给猫喝酒喂狗吃冰淇淋这家公司从宠物零食切入获投千万

2018-01-24 21:24

  情感是门好生意,无论是两性相吸、还是护犊情深,都孕育着巨大的商机。养宠物同样是一件付出情感的事情,自然也少不了商业的气息。吃饱了就要吃好,物质生活小康了就得生活也富足,宠物赛道从最开始的狗粮开始,逐渐走出了多样化的径。

  眼下,无论是宠物食品、用品、医疗还是工具,都在爆发,出现了一批新公司,诸如:超能小黑、pidan、小佩宠物、猫卡等等。近日,饭桌君聊了一个从宠物零食切入的玩家——未卡Vetreska。

  在宠物食品赛道,包括皇家、佩蒂等国外企业占据绝对优势,在食品赛道的差异化竞争颇有难度。不过,对标母婴赛道来看,辅食/零食无疑是一个颇具潜力、甚至有机会弯道超车的品类。

  未卡于2015年在纽约创办,是一家集宠物零食、用品和自业务于一体的宠物公司。目前,未卡有产品线:国外高端宠物用品代理、设计类产品和时尚宠物自,针对猫、狗两个品类。具体而言,宠物用品/零食代理是未卡最早开始的业务,目前主要代理地区高端品牌,已经代理了包括酒、番茄酱、冰淇淋等品类;自有产品包括猫草、奶昔、饭团三款产品;时尚宠物自是微博账号柴女子和Nico,目前粉丝约23万。2017年12月,未卡获得了伽利略资本、和君资本的千万级轮投资。

  选品策略上,未卡创始人Donald一直“拟人化”。在Donald看来,宠物生意本质上是做“人”的生意,所以如何挖掘宠物主人的心态和需求是未来的重点。如猫酒、宠物冰淇淋、奶昔等都是典型以宠物主人思切入的产品。“空白品类能够第一时间抓住用户的眼球,满足用户猎奇心理。更重要的是宠物零食能够增强宠物和主人之间的情感链接。”Donald告诉小饭桌。

  渠道分发上,目前未卡采用的经销商模式,已经拓展了全国31个省份和城市的线家宠物店。另外,未卡也开始了电商化的探索。

  2017年,未卡的全年销售额为1500多万元。未来,未卡将在品类和渠道方面作进一步的拓展。Donald认为,未来新消费品牌是卖的时代,即通过完整的生活方式输出占据用户、影响用户的消费决策。

  团队方面,创始人Donald和Nico都是纽约时装技术学院(F.I.T)毕业,Donald曾在Roger Vivier担任批发销售策划助理,负责地区的批发销售库存管理、销售分析、销售预测以及Open-to-Buy推荐等。